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面對工作、生活和社交的重重壓力，常脫發(fā)、變油膩、氣血不足、免疫力低下正在成為中年人和年輕人的困擾。“提前養(yǎng)生”也成為了消費者們擁有高生活質量的新出路，尤其對于上班一族和女性消費者，蜂蜜、枸杞、紅棗、阿膠等傳統(tǒng)滋補品變成生活工作的必要選擇。
隨著“養(yǎng)生“一詞越來越多地被人們所提及，滋補類產品的春天提前到來。滋補品牌想要在激烈的市場中出圈，首先要洞悉當今消費者的消費心理，開發(fā)優(yōu)質的產品，來獲得年輕消費者的青睞。
養(yǎng)生成為新浪潮，年輕人當先
隨著工作生活壓力陡增，慢病年輕化趨勢開始凸顯，“保溫杯里泡枸杞式”的養(yǎng)生方式不再是中老年的專屬，90后和00后為代表的年輕群體養(yǎng)生意識也不斷增強，逐漸成為滋補養(yǎng)生市場未來的主力軍。
來自中康CMH的數(shù)據(jù)顯示，購買滋補養(yǎng)生品類的消費者結構趨于年輕化。尤其在占比最大的補氣補血品類中，35歲以下年輕購買者的占比提升，2017-2019年間，17-35歲消費者占比分別為19.4%，21.7%，22.2%，尤其是女性消費者，2019年里占比從2.5%上升至13.7%。
年輕人的加入，與“銀發(fā)一族”共同成為行業(yè)增長的主要驅動人群。他們不僅重視自己身體的養(yǎng)護，同時也為家人特別是中老年人購買補氣補血產品。此外數(shù)據(jù)進一步表明，35歲以下年輕消費者的客單價高于中老年消費者，并且擁有巨大的上升空間，代表年輕人為“健康”付費的意愿也越來越高。
紅參、阿膠等傳統(tǒng)滋補產品被其作為養(yǎng)生滋補的首選，這也預示著中式滋補產品潛在的龐大市場。在全民養(yǎng)生的背景下，韓國人參公社（正官莊）和中華老字號東阿阿膠重組CP，傳播氣血互補的理念，合體開發(fā)滋補類產品，再次掀起IP跨界營銷的新玩法。
中韓健康企業(yè)合體，瘋狂圈粉年輕群體
消費市場瞬息萬變，越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)，簡單的聯(lián)名并不能獲取消費者的認可。想要讓產品有爆點、有話題、有流量，雙方品牌不僅要調性協(xié)同、目標人群一致，并且還能夠相互補充，讓年輕人對產品及其品牌產生新鮮感，進而拓展產品的消費人群和消費場景。
CP跨界營銷作為高效破壁的營銷方式，給品牌們營銷提供了新的思路。那么正官莊和東阿阿膠兩大企業(yè)如何優(yōu)勢互補，給市場帶來驚喜呢？
在滋補產品中，紅參和阿膠一定是榜上有名，并且在韓中兩國擁有數(shù)千年的服用歷史。中醫(yī)認為，陰陽和諧，氣血健旺，經絡順暢，則百病不生。“氣”和“血”是構成和維持人體生命活動的基本物質，養(yǎng)足氣血對人體健康至關重要。一個是韓國健康食品事業(yè)的領軍企業(yè)，另一個是中華老字號品牌，滋補產業(yè)深耕數(shù)年的韓中企業(yè)也在共同尋找滋補產品的更多可能。
兩大品牌一經合體，引發(fā)了市場廣泛的關注和討論。“正膠cp”的誕生賦予品牌新鮮感，快速掀起網絡效應。此外，兩大企業(yè)對于年輕受眾群體的情感訴求一致，通過形象和調性的疊加，能夠進一步賦予雙方年輕、好玩、有趣的鮮活形象，強化品牌的文化價值，加強用戶對品牌符號的記憶點，進而滿足年輕消費者多元化的消費需求。
自2018年11月，正官莊與東阿阿膠在山東東阿縣宣布戰(zhàn)略合作，中韓兩國的代表性健康企業(yè)開始聯(lián)手，聯(lián)合推出全新產品——紅膠膏顏，讓紅參與阿膠發(fā)揮滋補實力，全方位為身體打好健康基礎。
以“紅膠膏顏”為載體，傳播中韓深厚滋補文化
正官莊與東阿阿膠合體營銷活動，一方面抓住了“秋冬滋補黃金期”，另一方面也實現(xiàn)精準消費人群的觸達和擴散，通過產品創(chuàng)新、線上互動、跨界合作等方式攻占年輕群體，最大化發(fā)揮IP跨界營銷的價值。
傳統(tǒng)醫(yī)學認為，秋冬時節(jié)進補不僅能固本培元，使身體正氣恢復，同時能平衡陰陽，調和氣血，使體內的陰、陽、氣、血、津液得到充實，讓身體達到最佳的狀態(tài)。
為此，紅膠膏顏選用正官莊121年工藝制成的紅參和東阿阿膠為主要原料，發(fā)揮人參補氣、東阿阿膠養(yǎng)血的益處，達到氣血雙補的目的。產品還借鑒了古代一氣血名方——“四君子湯”，因時制宜加入砂仁、甘草、茯苓等優(yōu)質藥材，為當代年輕人進行內部滋養(yǎng)，幫助他們恢復平衡自然的生活狀態(tài)。
市面上很多滋補產品，因便捷性從而讓年輕人們“望而卻步”。為了解決這個問題，正官莊和東阿阿膠新品也汲取了韓國紅參產品的設計，采用小條獨立袋裝的形式，上班出行都可以隨身攜帶，擊中傳統(tǒng)滋補產品的消費痛點。
獨特包裝納入了滿滿的“紅參+東阿阿膠”濃縮液，撕開就可以聞到濃郁的紅參味道。人們可以直接用手撕開“吸”食，每天2根，輕松滿足“氣血”需求。紅膠膏顏是膏劑型，對于口味清淡的人們，也可以根據(jù)個人喜好，混入溫開水攪拌勻均后飲用。
不得不承認，當今社會已經進入了一個泛CP時代，品牌也玩起了CP營銷。正官莊也選擇年輕人“聚集地”微博平臺，開啟#舌尖上的CP#等話題，與消費者互動，為新品紅膠膏顏上市預熱。
此外官方還直接與東阿阿膠進行#一起「膠」往#、#一起「參」活#的話題互動，激發(fā)了人們深層次的情感共鳴，拉近了品牌與消費者之間的距離。
同時，正官莊還邀請了韓國頂流藝人李敏鎬，借助明星影響力，精準為女性消費者推薦養(yǎng)生星品「紅膠膏顏」，在“滋補紅參”和“滋陰東阿阿膠”的完美搭配下，與消費者一起守護平凡每一天。
養(yǎng)生成為“年輕一代”的日常，紅參和阿膠的結合，正在頻頻擊中消費者追求健康的紅心。隨著滋補產品愈加深入年輕消費者，正官莊和東阿阿膠的合作，憑借著深厚的品牌經驗和年輕多元的營銷方式，也為中式傳統(tǒng)滋補行業(yè)發(fā)展帶來新的靈感。
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