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上世紀(jì)90年代，中國保健品行業(yè)涌現(xiàn)出昂立一號、三株口服液、太陽神、中華鱉精等等風(fēng)靡一時的產(chǎn)品，創(chuàng)造了一個個銷售神話，如今悉數(shù)銷聲匿跡，背后的主導(dǎo)者也紛紛跌落神壇。
曾經(jīng)備受廣大女性青睞的太太口服液也難逃沒落的命運，但“太太”的操盤手朱保國成功著陸，成為當(dāng)今中國醫(yī)藥界頗具影響力的企業(yè)家。
福布斯最新發(fā)布的2020全球富豪榜顯示，控制著兩家上市藥企的朱保國家族，以40億美元財富（約合人民幣283億元），在中國內(nèi)地醫(yī)藥富豪中排第五位。
朱保國的“太太”是如何誕生的，他又如何實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？
1、
9萬元買的秘方，如今價值50億
“他后悔死了”
1962年，朱保國出生于河南焦作，求學(xué)于河南師范大學(xué)化工專業(yè)，父母希望他站上三尺講臺或者穿上白大褂，因為老師和醫(yī)生是比較穩(wěn)定的職業(yè)，但朱保國不感興趣。
畢業(yè)后，朱保國去到新鄉(xiāng)第五化工廠當(dāng)技術(shù)員，也曾任河南新鄉(xiāng)水性樹脂研究所所長。1988年，朱保國以五千塊錢加盟飛龍精細(xì)化學(xué)制品廠，從此步入商海。
由于“三角債”的問題，飛龍化學(xué)廠資金鏈陷入困境，員工工資都難以正常發(fā)放，朱保國當(dāng)時擔(dān)任該廠總經(jīng)理，這可以說是在生意場上的第一課。其實他可以選擇申請破產(chǎn)然后一走了之，然而朱保國采取了極為冒險的做法，將廠子抵押從銀行貸款，繼續(xù)維持工廠的運轉(zhuǎn)。
最終，飛龍化學(xué)廠沒有倒在朱保國手上，雖然廠子走上了正軌，但經(jīng)此一役后，朱保國感到這里不是他完成夢想的地方，開始“身在曹營心在漢”。
就在朱保國思考前路之時，他得知當(dāng)?shù)赜幸环N治療黃褐斑的藥劑，作用很好。當(dāng)時，國內(nèi)保健品市場十分火熱，各種保健品層出不窮，貌似一片紅海，朱保國還是看到了細(xì)分市場的藍(lán)海，決定開發(fā)一款專門針對婦女的保健產(chǎn)品，于是從一位老中醫(yī)手中，以9萬的價格買到了一張秘方。
正是靠著這張秘方，“太太口服液”紅極一時，朱保國完成資本積累。20多年后，朱保國談起此事，認(rèn)為那個老中醫(yī)可能“后悔死了”。
當(dāng)時買秘方的時候，朱保國并不想直接付現(xiàn)金，而是說給老中醫(yī)20%的股份。如果真給了20%的股份，按照現(xiàn)在健康元（太太醫(yī)藥的前身）的市值，這些股份價值近50億元�？上Ю现嗅t(yī)不信股份，只要實實在在的錢。
2、
南下深圳差點再次滑鐵盧
太太口服液走紅，點鈔機都點壞了
1992年，“下海”的潮聲此起彼伏，受到時代感召的朱保國離開故土，帶著買來的秘方，南下改革開放的前沿深圳。
是年7月，朱保國與人一起集資2000多萬元，成立深圳愛迷爾食品生產(chǎn)有限公司，這仍然是一家國營性質(zhì)的企業(yè)。第二年，受到國家收縮銀根的影響，愛迷爾一度經(jīng)營困難，國有企業(yè)的股東和外資企業(yè)的股東意欲退出，朱保國就想把他們的股份買過來，沒錢的他不惜舉債高利貸。
“借了寶安一個放高利貸的，32%賬面利息，再加上2%的傭金，年息34%。借了一年半，一共500萬，然后把這個廠買下來了。”廠子倒是買了過來，但朱國寶還缺流動資金，又想方設(shè)法籌錢。
接盤愛迷爾后，朱保國有一種“當(dāng)家做主”的感覺，終于可以放開手腳搞發(fā)展了。其實來到深圳的當(dāng)年，太太口服液就已經(jīng)開始銷售，也做了一些廣告，但作用不甚理想，1993年太太口服液銷售收入只有3000萬元左右。
朱保國記得很清楚，1994年4月1日，太太口服液開始在央視做廣告，爭取到一個“黃金廣告位”——《新聞聯(lián)播》之后，《焦點訪談》之前，期間可以做一個時長5秒的廣告。
朱保國回憶稱，那個廣告到達(dá)率現(xiàn)在是沒可能的，大概有4億人觀看。廣告一經(jīng)播出，太太口服液的訂單如雪片一樣，朱保國說“點鈔機都點壞了”。4月份當(dāng)月銷售額是1500萬，全年大概是1.6元，是上一年的5倍還多。
太太口服液走紅后，1994年6月，深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業(yè)有限公司。此時，朱保國已將其他合伙人的大部分股份收購到自己名下。
太太藥業(yè)成立后，公司請毛阿敏拍攝了一個“摯情長真，永記我心“的廣告片，太太口服液愈發(fā)火爆。至此，朱保國完成了資本積累，開始思考下一步的戰(zhàn)略。
3、
資本市場頻頻出手收購
朱保國意外拿下“難啃的骨頭”
靠保健品站穩(wěn)了腳跟，但朱保國志向并不在此。
太太口服液開始盈利額1994年，朱保國請了很多專家咨詢公司未來發(fā)展問題，最終朱保國決心做藥企，想要通過收購的方式進行轉(zhuǎn)型，于是開始四處物色標(biāo)的。
1996年，朱保國看上深圳的海濱制藥廠和珠海的麗珠醫(yī)藥。第二年，朱保國向美林證券增發(fā)股份獲得2000萬美元資金，成功拿下海濱制藥廠。
麗珠醫(yī)藥是一塊難啃的骨頭，主要是因為當(dāng)時太太藥業(yè)規(guī)模較小，麗珠醫(yī)藥根本不把太太藥業(yè)放在眼里。朱保國說，“人家當(dāng)時看不起，一口回絕了”，但他并未放棄，一直在心里惦記著。
2001年6月8日，“太太藥業(yè)”登陸上交所，共籌得資金17 億元，成為全國上市融資最多的民營企業(yè)。朱保國的身家達(dá)到50億元，直逼當(dāng)時中國首富榮毅仁家族。
“50億身家是炒作，沒有意義，因為法人股不能流通，不能變現(xiàn)。雖然我對財富沒有什么感覺，但財富還是越多越好，作為一個企業(yè)家，你控制的財富很少，你能說說陳宮嗎？不能，財富是成功的表示，財富越多意味著一個人對社會的貢獻(xiàn)越大。”朱保國在后來接受媒體采訪時表示。
上市之后，太太藥業(yè)并沒有停下收購的腳步。2002年4月，太太藥業(yè)以1.4億元收購了健康藥業(yè)（中國）有限公司100%股權(quán)，而且買下了“鷹牌”花旗參注冊商標(biāo)所有權(quán)。11月底，太太藥業(yè)又出資5100萬元重組濟南東風(fēng)藥業(yè)。
朱保國最主要的“作品”還是入主麗珠醫(yī)藥，而且這次是麗珠方面主動找上門的。2002年6月，太太藥業(yè)完成對麗珠醫(yī)藥的收購。這一年，太太藥業(yè)的營業(yè)收入為7.12億元，而麗珠是16億元，朱保國可謂是“小魚吃大魚”。
2003年，太太藥業(yè)更名為健康元，下半年開始麗珠集團并入健康元財務(wù)報表。此時的太太口服液早已走到下坡路，麗珠集團成為健康元的新支柱。
健康元2018年年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收112億元，其中太太口服液銷售收入只有1800萬元左右，而麗珠集團貢獻(xiàn)了88.61億元收入。到2019年，太太口服液的銷售數(shù)字已經(jīng)看不到了。
4、
朱保國談家族管理：希望兒子接班
野心是做到中國藥企第一
太太藥業(yè)上市后，常常因“家族企業(yè)”而受到一些非議。
朱保國認(rèn)為，對一家企業(yè)來說，所有制是家族式也好，是股份制也罷，關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)明晰，其次是公司運作規(guī)范，“就這一層面而言，家族企業(yè)的獨特魅力無須言表：產(chǎn)權(quán)明晰，它就是我家的。”
外界普遍認(rèn)為，家族企業(yè)可以快速起步，但會阻礙公司進一步發(fā)展。朱保國表示，看管理不能光看表面，家族式企業(yè)不一定是家族式管理，家族式管理是壟斷，不尊重市場規(guī)律，“雖然我們是家族企業(yè)，但是家人都不參加企業(yè)管理。”
不過朱保國在接受媒體采訪時表示，希望兒子能接自己的班，“他如果行就可以，如果不行絕對不允許，我寧愿交給職業(yè)經(jīng)理人，類似于國外的信托經(jīng)驗。”
早在2006年，朱保國曾說，未來10年或者15年，把健康元藥業(yè)做到中國第一，起碼是前幾位。到2011年，朱保國的野心仍然是做中國最大的藥廠。
“世界500強是我們的目標(biāo)，但是需要幾代人的努力。一個想做大做強的民營企業(yè)應(yīng)該有做市場老大的決心，能不能做到并不重要。只要我們有這種追求和決心，就能把每個階段做得最好。”朱保國說。
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